Kada usporedite najuspješnije operacije u bilo kojoj industriji, počinje se isticati pregršt karakteristika i osobina koje dijele. Dok sam intervjuirao ljude i radio na Izvršno izvješće GROW prošlog mjeseca, utvrdio sam da je to istina.
Čelnici staklenika pogodili su nekoliko uobičajenih tema koje dokazuju da se poslovni uspjeh ne događa slučajno. Sažeo sam ove teme u "Šest poslovnih uspjeha", ali nadam se da ćete istražiti Izvršno izvješće GROW-a kako biste pronašli još više inspiracije i ideja koje će vam pomoći u uspješnom poslovanju sa staklenicima.
- Budite drugačiji od svog konkurentas. Bilo da se radi o pronalaženju načina za dekommoditizaciju roba, uvođenju nečega novog na tržište, nuđenju novog programa ili pokušaju nečeg neobičnog, počnite ubirati neočekivane blagodati činjenja neočekivanog. Pronađite način da se istaknete od onih oko sebe. Pomoći će vam da ostanete relevantni i dugoročno će vam pružiti veći utjecaj za bolje upravljanje cijenama koje želite za svoje proizvode i usluge.
- Budite upućeni u svoje sadašnje i buduće kupce. Lakše je angažirati svoje kupce kad znate što ih motivira i što ih uzbuđuje. To vrijedi za trgovce s kojima radite, kao i za krajnje potrošače. Kad znate koje su potrebe vaših kupaca, znate bolje kako udovoljiti tim potrebama i premašiti njihova očekivanja.
- Pratite sve o svom poslu. Ne znate što funkcionira, a što ne ako ne pratite stavke kao što su troškovi, produktivnost proizvodnje i podaci o prodaji. Kad ne pratite, ne možete prepoznati gdje ste neučinkoviti. Iz toga slijedi da ako ne znate gdje ste neučinkoviti, ne znate gdje se poboljšati. Vraćajući se uobičajenoj poslovnoj maksimi - ne možete upravljati onim što ne možete izmjeriti. Ne možete izmjeriti ono što ne pratite.
- Budite svjesni troškova. To ide zajedno sa praćenjem. Morate znati koliko trošite, koliko vas košta proizvodnja vaših usjeva i koliko troškovi rada su, za početak. Također morate pratiti svoje troškove u odnosu na vašu prodaju i prilagoditi ih kada je to potrebno. Ne trošite nepotrebno na najnoviju i najbolju opremu prije nego što utvrdite trebate li je i povrat njezine investicije. Utvrdite područja u kojima možete bolje proći sa svojim troškovima i radite na njihovom poboljšanju.
- Budite strateški. Mudra je osoba jednom rekla da ako ne započnete s ciljem na umu, prijeći ćete tuđu ciljnu liniju. Ne gubite iz vida svoje dugoročne ciljeve. Kad se dogodi ometanje ili uznemirenost, a to je i sigurno, usmjerite pogled na dugoročni pogled kako biste zadržali fokus i spriječili da vas privremena bočna putovanja trajno skrenu s puta.
- Budite usredotočeni na ono što najbolje radite. Koncentrirajte se na svoje specifično područje stručnosti. Bilo da se radi o razvoju proizvoda, operacijama, marketingu, financijama ili određenoj kategoriji usjeva, u kojoj ste najbolji - posjedujte ga u velikoj mjeri. Fokusiranje je drugi aspekt. Nemojte se previše mršaviti, na primjer, s previše projekata ili pokušavajući implementirati previše rješenja odjednom da biste riješili problem. Multitasking ponekad može biti destruktivan jer dijeli vašu pozornost, preusmjeravajući fokus sa stvari koje su najvažnije.
Poslovni uspjeh ne događa se slučajno; namjerno je.
Moj neslužbeni dodatak ovom popisu je „Budite namjerni. " Ako radite stvari namjerno, tjerate vas ka uspjehu koji se neće dogoditi drugačije. Sretan uzgoj!